B2B firmalarda satın alma kararını çoğu zaman tek bir kişi vermez. Teknik ekip, satın alma birimi ve yönetim birlikte karar verir. LinkedIn reklamları bu kişilere unvan, sektör, şirket ve kıdem gibi bilgilere göre ulaşmayı sağladığı için makine, medikal teknoloji, ilaç ve hizmet firmaları için güçlü bir kanaldır.
Bu rehberde LinkedIn reklamlarının nasıl kurulduğunu, hangi formatların ne işe yaradığını ve maliyeti belirleyen etkenleri anlatıyoruz.
LinkedIn reklamları kimler için uygun?
LinkedIn, tüketiciye satış yapan markalardan çok kurumlara satış yapan firmalar için anlamlıdır. Ürününüzü ya da hizmetinizi belirli unvanlardaki kişiler satın alıyorsa, satış döngünüz uzunsa ve tek bir müşterinin değeri yüksekse LinkedIn reklamları genellikle verimli çalışır.
LinkedIn reklamı nasıl verilir?
- Şirket sayfanızı hazırlayın. Reklamlar şirket sayfası adına yayınlanır. Logo, açıklama ve güncel paylaşımlar güven için önemlidir.
- Kampanya Yöneticisi’nde hesap açın. Reklam hesabı, şirket sayfasına bağlanır ve ödeme yöntemi tanımlanır.
- Kampanya hedefini seçin. Marka bilinirliği, web sitesi ziyareti, etkileşim, video izlenmesi veya potansiyel müşteri toplama gibi hedeflerden biri seçilir.
- Hedef kitleyi tanımlayın. Ülke, sektör, şirket büyüklüğü, unvan, kıdem, iş fonksiyonu ve belirli şirket listeleri gibi ölçütler kullanılır.
- Reklam formatını ve kreatifi hazırlayın. Görsel, metin ve yönlendirme hedefi belirlenir.
- Dönüşüm takibini kurun. LinkedIn takip etiketi siteye eklenir ve form, teklif talebi gibi dönüşümler tanımlanır.
Hangi reklam formatı ne işe yarar?
- Tek görselli reklam: Akışta görünen standart format. Hızlı test için uygundur.
- Video reklam: Ürünü çalışırken göstermek veya bir uzmanın anlatımını paylaşmak için etkilidir.
- Doküman reklamı: Katalog, teknik föy veya rehberin birkaç sayfasını akışta gösterir. B2B’de içerik pazarlamasıyla iyi çalışır.
- Karusel reklam: Birden fazla ürün veya özelliği sırayla anlatmak için kullanılır.
- Potansiyel müşteri formları: Kullanıcı LinkedIn’den çıkmadan, profil bilgileri önceden dolu bir formu gönderir. Form tamamlama oranını artırır.
- Mesaj reklamları: Kişinin LinkedIn gelen kutusuna gönderilir. Etkinlik davetleri gibi kişisel iletişim gerektiren durumlarda kullanılır, aşırı kullanımı rahatsız edici olabilir.
LinkedIn reklam maliyetini belirleyen etkenler
LinkedIn’de bütçe günlük veya toplam olarak belirlenir; ödeme tıklama ya da gösterim üzerinden yapılır. Maliyet açık artırma ile oluşur ve şu etkenlere göre değişir:
- Hedef kitlenin büyüklüğü ve rekabeti: Üst düzey yöneticiler gibi çok aranan kitlelere ulaşmak genellikle daha pahalıdır.
- Ülke: Aynı kitle farklı ülkelerde farklı maliyetle çalışır.
- Reklam kalitesi ve etkileşim: İlgi gören reklamlar daha verimli yayınlanır.
- Kampanya hedefi ve teklif stratejisi: Gösterim, tıklama ya da dönüşüm odaklı stratejiler farklı sonuçlar verir.
LinkedIn tıklama maliyeti çoğu zaman diğer platformlardan yüksektir. Bu yüzden değerlendirmeyi tıklama başına maliyet yerine görüşme ve teklif başına maliyet üzerinden yapmak daha doğrudur.
Sağlık, ilaç ve medikal firmalar için not
İlaç ve tıbbi cihaz firmalarında halka yönelik reklam ile sağlık meslek mensuplarına tanıtım arasında mevzuat farkı vardır. LinkedIn’in mesleki hedeflemesi, kitlenin yalnızca sağlık profesyonellerinden oluşacağını garanti etmez. Bu konuyu tıbbi cihaz satış, reklam ve tanıtım yönetmeliği yazımızda ayrıntılı ele aldık.
Sık yapılan hatalar
- Hedef kitleyi çok geniş tutmak ve bütçeyi alakasız kişilere harcamak
- Tek bir reklamla kampanyayı başlatıp test yapmamak
- Dönüşüm takibi kurmadan bütçe harcamak
- Reklamdan gelen talepleri satış ekibine geç iletmek
- Şirket sayfasını reklam dışında boş bırakmak
Sık sorulan sorular
LinkedIn reklamları için minimum bütçe var mı?
LinkedIn kampanyalar için asgari günlük ve toplam bütçe şartı uygular. Güncel tutarlar ülkeye ve para birimine göre değiştiği için Kampanya Yöneticisi’nde kampanya kurarken görülebilir.
LinkedIn mi, Google Ads mi?
Google Ads, ürününüzü arayan kişiyi yakalar. LinkedIn ise henüz aramaya başlamamış ama doğru unvandaki kişiye ulaşmanızı sağlar. B2B’de ikisi birlikte çalıştığında en iyi sonucu verir.
Kişisel profillerden paylaşım yapmak gerekli mi?
Zorunlu değil ama çok faydalıdır. Satış ve teknik ekibin paylaşımları, reklamların gördüğü güveni artırır.
LinkedIn kampanyanızı birlikte planlayalım
Makine, medikal teknoloji ve ilaç firmalarının LinkedIn ve Google kampanyalarını satış hedefine bağlı şekilde kuruyoruz. Ayrıntılar için B2B dijital pazarlama sayfamıza göz atabilir, size özel teklif için bizimle iletişime geçebilirsiniz.